观察发现，重庆套装门企业比较团结。在7月份结束的中国建博会(广州)展会上，一大批重庆套装门企业齐聚，共同参展，成为了建博会上一道独特的风景。而且在采访中，记者也了解到前来向他们咨询的经销商很多，招商的效果很好。重庆门企现在的经销商已经遍布全国各地，而且招商的成绩是大家有目共睹的。

    对于重庆门企能获得经销商青睐的原因，整体而言有两点明显的优势。首先是重庆套装门企业的产品性价比高，主要体现在价格上，而且品质也能满足他们的需求，所以经销商们更愿意加盟他们。再者是产品本身的适应性强，因为产品多选用复合类的材质，相比于原木稳定性更强，能满足不同的气候区域的市场需求。最后是由于这类产品的市场需求量大，更加具有市场竞争优势。而经过近10年的发展过程，重庆门企在招商方面也有很多的变化。

    变化一：招商范围拓展至全国

    现在大部分的套装门企业都已经将招商的区域拓展至全国，当然重庆门企也不甘落后，早早将目光放在的全国各大中小城市。他们不再满足于周边的区域，而是向更多的城市进行布局。宜居套装门截止2016年，在全国已经拥有了700多家经销商。

    随着全国套装门行业的发展，的确全国每一个大中小城市都成了大家竞相争夺的地方。而重庆门企凭借自身的优势在快速地抢占国内市场。天之骄的负责人告诉记者，“今年天之骄计划是渠道网络下沉，进一步向县级及较有规模的镇级建立经销商网络，面向云、贵、川及湖南、湖北、陕西等物流较为方便的近距离的地区建立80家形象店，面向全国其他地区招商100家。”

    变化二：线下转线上，口碑招商

    “以前的招商模式，以线下为主，销售人员背上相关资料到市场陌拜。这样的方式人力资源浪费比较严重，战线过长，不利于生产与销售之间的配合。如今，消费群体的年轻化，导致我们的招商模式日也渐向线上转移，大规模的利用网络平台寻找客户资源。”宜居负责人向记者介绍现在的招商模式。的确随着科技的日益发展，线上的交流更为普遍，效果也更为突出。线上的招商，更能提高效率，能实现有针对性的招商。

    名风套装门的负责人同样表示：“现阶段已经到了靠品牌口碑吸引经销商的时候了，竞争对手多了，经销商也成熟了，他们对各个企业都比较了解了，也更有经验了，我们把更多时间和精力放在了品牌建设和专卖店支持方面，这样在经销商中才更有竞争力。”

    变化三：参展趋势由北转南

    展会依旧是重庆门企重要的招商渠道之一，从以前开始，他们的身影就频繁出现在各大展会中。而且他们参展已经给呈现出两种趋势：一是参展趋势由北转南，从前开始，重庆门企的身影就频繁出现在北京展会上，而近两年参加南方的展会也越来越多，包括上海和广州;二是参展的重庆门企越来越多，而且他们是“打包”式的参展，即联合参展，在今年的建博会上这种现象尤其明显。

    变化四：经销商门店趋向专业化

    以前，很多的套装门经销店都是“夫妻店”，经营比较自主化，缺乏统一的管理和规范化的经营。而现在，企业都要求经销商进行转变，打造统一的门店形象和经营模式，规范各项管理和要求，从而让经销商经营更为顺利。